- není vhodné spoléhat na jediný kaná, protože v případě jeho zániku dochází k úpadku mnoha firem, které jsou s ním úzce spojené
- volbu způsobu odbytu a konkrétních distribučních cest zejména ovlivňuje
1. charakter produkce a jeho náročnost na prodej
2. dopravní náklady a podmínky
3. skladovací náklady a podmínky
4. prodejní náklady a podmínky
Organizace prodeje
- jednotlivé články distribučního systému mohou být navzájem téměř nezávislé nebo více či méně závislé
- vzájemnou koordinací se zvyšuje účinnost celého systému, i když každý článek většinou sleduje své vlastní zájmy
1. tradiční distribuční systém
- skládá se ze samostatných nezávislých subjektů, každý z nich se považuje za samostatný, snaží se posílit své postavení, získat určité výhody
- v období, kdy je na trhu trvaleji převaha nabídky nad poptávkou, se dostává takový systém do defenzívy a má různé problémy
Žádné komentáře:
Okomentovat