- marketing – zjišťování potřeb trhu a hledání cesty, jak je zajistit. Postupné kroky marketingu:
o posouzení, jak se jednotlivé výrobky podílejí na obratu, zisku, cash flow a jaká je skladba zákazníků
o sestavení tržní prognózy, tj. odhad jak se budou s ohledem na předchozí zjištění měnit dosavadní trendy
o stanovení cílů, které mají být v oblasti prodeje dosaženy. Např. objem tržeb, dosažení daného podílu na trhu, ...
o znalost cílů pak umožňuje sestavit marketingový mix, který zahrnuje oblast:
- výrobků (co budeme vyrábět)
- cen (jaké ceny)
- propagace (reklamy, osobní prodej)
- distribuce (prodej ve vlastních prodejnách, velkoobchodní síť)
o sestaví se rozpočet porovnaných příjmů a výdajů
Žádné komentáře:
Okomentovat