Podklady často získáváme marketingovým výzkumem.
Model pěti sil podle M. Portera
Obecná charakteristika trhu:
poptávka, segmenty trhu, diferenciace produktů
Konkurenční politiky:
produkty, prodej, politika, management, pozice na trhu
1. Konkurence v oboru – intenzita konkurence závisí na:
- stupeň koncentrace
- diferenciace výrobků
- změna velikosti trhu
- struktura nákladů
- nárůst výrobních kapacit
2. Potenciální noví konkurenti – bariéry vstupu:
- strategická bariéra (zadržovaná technologie, uměle nižší cena)
- strukturální bariéra (investice potřebné pro vstup na trh)
3. Substituční výrobky – intenzita konkurence se zvětšuje:
- zlepšením poměru kvalita / cena u substitutu
- přístupností zákazníka ke změně
- snížením investic zákazníka při nákupu substitutu
4. Zákazníci – faktory pro zvýšení intenzity konkurence:
- nižší počet zákazníků
- nižší stupeň diferenciace výrobků
- vyšší závislost zákazníka na kvalitě produktu
5. Dodavatelé – faktory pro zvýšení intenzity konkurence:
- nižší počet dodavatelů
- nižší výběr nahraditelných materiálů a subdodávek
Žádné komentáře:
Okomentovat