1. Marketing
Pohyby křivky poptávky – jsou známé dvě základní možnosti:
1. Inovační strategie
Vliv inovace na stanovení ceny při určitém objemu prodeje
Inovační výrobek umožní prodat stejný objem výrobků (O1) i při zvýšené ceně (C2).
2. Technologická strategie
Úprava ceny při saturaci trhu a zachování objemu prodeje
Při nasycení trhu může být prodáno stejné množství výrobků, ale za nižší cenu. Musí se přijmout technologická strategie, která vede ke snížení nákladů.
Pozornost k vlivům marketingového mixu.
Některé zásady:
- pozici produktu je nutno hlídat s konkurencí
- vyvarování se velkých cenových výkyvů
- kvalitní distribuce
- zajištění reklamy minimálně na úrovni konkurence
- kvalitní personál v prodeji
Pozice produktu na trhu – sledovat ve dvou dimenzích.
Rozhodnutí pro implementaci strategie
zpřesnit segmentaci trhu
optimalizovat ceny výrobků
zkontrolovat prodejní síť a propagaci
marketingový mix
zpracovat plán tržeb
určit nutné investiční prostředky
pro: - V a V, technickou přípravu výroby
- nákup stálých aktiv
určit náklady pro nákup pracovního kapitálu
příprava dlouhodobého a střednědobého plánu
určit vlivy marketingové strategie na:
- zajištění výroby
- personální zajištění
- organizační změny v organizaci obchodu i produkce
- informační strategie
kontrola, revize
Žádné komentáře:
Okomentovat